从关键词的角度出发来做内容的策略

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许多人都知道要营销，都必须先要了解你的目标客户，想办法去满足目标客户的需求，才能够在市场生存下来，但是什么是「了解你的目标客户」? 什么是「满足目标客户的需求」? 这点倒是大家都秘而不宣的事情 ...

某些理论很不错，但是经常在于不知道如何执行，或是无法确实的执行，真正能够发挥效果的不是理论，而是执行。

大家都知道要「了解你的目标客户」，也都知道要「满足目标客户的需求」，但是怎么做呢? 那就是从关键字着手。

四个要点:

(1) 客户使用的术语。

(2) 客户的需要。

(3) 竞争性的关键字。

(4) 客户的问题。

简单来说，就是要去了解客户到底要的东西是什么 ? 客户会使用哪些关键字去查询 ? 客户会使用什么样的问句去查询? 以及你所了解的这些关键字的竞争性如何 ?

归纳起来，其实只有两点，第一点就是「了解你的目标客户」并且「满足目标客户的需求」，第二点就是你的竞争对手也同样的在进行同样的事情，到底这些「关键字的竞争性如何」?

但是我们如何知道客户会使用什么术语呢? 客户真正的需要是什么呢? 客户会使用什么问句呢?

第一个好用的工具就是我们在"SEO大师也不能错过的Google与Bing关键字工具"提过的关键字建议工具，这个工具可以当成关键字分析的起点。

为什么是关键字分析的起点呢? 例如我们销售「火龙果」，但是完全对于客户的需求没有概念，那么我们透过关键字建议工具，

 

从这裡我们知道了，客户会对火龙果的「热量」与「营养」感兴趣，并且「孕妇」可能会对于火龙果会有些顾忌，所以我们就可以透过「火龙果 热量」、「火龙果 营养」、「火龙果 孕妇」去进行搜寻，了解目前有哪些网页内容，想办法产生更深入的优秀内容，或是从中再去衍生更多的关键字组合。

再来就是思考客户会使用「火龙果 热量」去搜寻，他真正的目的是需要什么? 可能是养生，也可能是减肥，如果他需要的是养生的讯息，我们可以提供他什么资料? 如果他需要的是减肥的讯息，我们有可以提供他什么资料?

因此不断的使用关键字建议工具，加上你的思考以及搜寻，来来回回的结果，你就可以收集到更多精准的关键字，进而慢慢发展出来内容策略。
使用过关键字建议工具之后，再来你就可以开始使用其他的关键字工具，例如Yahoo关键字搜寻量查询、Google AdWords关键字工具、Google搜寻趋势、Google快讯等工具，你就可以了解各个关键字的竞争程度以及慢慢累积产生内容的方向了。

但是当你了解了客户使用的关键字以及关键字的竞争程度之后，再来就需要排定优先顺序，才能够让你的努力产生最大的效果，我们后续再来谈后面应该注意的事项。如果你有更多的宝贵经验，也欢迎多多提出交流喔。

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